POS代理模式:传统代理模式,新型2.0模式

什么是POS机代理

随着超前消费愈来愈成为一种普遍的消费形式,各大银行开始大量发行信用卡,而在人们使用信用卡的过程中,POS机扮演着不可缺少的中介角色。近年来,由于POS机市场不断扩大,致力于POS机推广的人越来越多,甚至逐渐形成了一个新的行业——pos代理,那么究竟什么是POS机代理呢?

其实,pos机代理是收单机构想获得更大的市场而推出的一种分利模式。简单的说,收单方通过分出一定比例的刷卡费率或者其他形式的分成,吸引一批“合伙人”进行自主推广的运营模式。

在如今这个市场环境下,了解pos机代理的模式不仅有助于POS机代理从业者进行理智地判断,也有利于POS机用户更好地选择POS机办理的渠道。目前,pos机代理模式主要有两种:

传统POS代理模式

传统代理模式也可以叫做层级代理模式。在这种模式下,支付公司总部直接签约POS机代理商,这些直面总部的代理商称为一层代理,他们再对外签署二代代理,二代代理对外签署三代代理等等。其中,代与代之间属于上下级关系,下级代理所获得的利润由上一级进行拨付,有点像现在一些微商的代理模式。这种模式弊端非常明显,那就是不管是对一级代理还是下面的小代理,都存在极大的不确定性:

一方面,对于一级代理来说,由于与支付公司总部直签,他们往往掌握了代理商里的最高分成,享受最高的优惠政策。但一级代理需要付出的代价就是,入门门槛极高,必须一次性与总部签署上万台POS机,而POS机存在一定的激活期限,到期限机器不激活就只能作废,但支付公司的合同尾款必须照付。要成为一级代理,就需要组建一支足够强大的推广团队,以完成巨大的推广任务,可以说这样的一种方式颇有点向死而生的意味,要么是巨大的利润,要么蒙受巨大的损失。

另一方面,对于二级、三级等下层代理来说,他们的利润是上一层分下来的,下层代理是利润链条的其中一环而且出于末尾的位置,一旦一级代理或者上级某一环出现问题,不论你的团队或者个人业绩多么出色,都无法拿到该有的利润分成、功亏一篑。

pos新型合伙人代理模式

由于传统POS存在极大的风险,很多支付公司依托网络平台的便利性进一步推出了pos代理2.0模式。这种模式也叫合伙人代理模式,它通过网络渠道向所有人开放,所有人都可以直接通过网络平台与支付公司签约,通过快递服务拿到产品和推广物料(二维码等),利润也由支付公司直发,而不用依赖于其他代理商不存在利息的层层分剥。

由于这种代理模式门槛极低,对推广pos机的数量没有特殊要求,很多人选择加盟pos代理2.0模式还有一种特殊的目的:在办理pos机之前会先注册成为合伙人代理,自己刷卡自己可以持续拿分润,节省刷卡手续费。

这种模式在推行的过程中也慢慢暴露出了一些问题,比如有些代理商自主开发的合伙人模式,打着总部直签的旗号薅羊毛,本质上和传统代理模式没有太大的不同,同样具有很高的不确定性,需要大家理智判断。

如何入门POS机代理

做POS机代理,只要方法得当,推广到了一定的规模就可以躺着把钱收,但是方法环节有误,就很容易做无用功。

给POS代理新人几个建议:

1.不断学习POS机专业知识,持续关注行业信息,了解行业发展趋势

2.选择正规的、不套路的品牌进行加盟

3.先少量拿货试试水,不要想一次性吃成大胖子。