做POS机代理选择与总部直签还是机构直签？这是每个想要加入POS机代理行业的人都会面临的问题。在选择签约方面，应该考虑到总部直签和机构直签的含义，以及两者之间的优缺点，最后确定选择方式。下面我们将从这三个方面进行具体分析。
一、总部直签与机构直签
「总部直签」是直接与支付公司总部签约，获得代理资格并开展业务。但总部直签一般是有自己有团队或者成熟的销售体系才会选择，达到一定的拿货量所签的政策自然也是相对最优惠的。
「机构」是非常有实力的大公司直接与总部对接拿货，通过支付公司授权，机构可以继续招收一级代理，这也就是机构直签。机构相当于总部与代理商中间的桥梁，在中间负责招商。
二、两者优缺点对比
优点：
总部直签：
- 有拿货量基础的情况下，可以获得更好的代理政策和更高的分润比例。
- 有更高的代理商档次，能够获得更高的品牌认可度。
- 更加丰富的产品和服务；
- 与支付公司总部直接合作，能够及时了解支付行业发展趋势，并提供更好的产品和服务。
机构直签：
- 三方直签，拿货和分润也是由总部发放，其实还是相当于总部的直签代理。和机构签约，机构只是中间商。机构在代理商与支付机构之间起到了重要的沟通和协调作用，能够更好地保障代理商的权益和利益。
- 相对总部直签要求拿货量更低，但也能拿到相对优惠的政策。
- 机构专门负责招商，针对代理会有更多的展业培训、招商培训与技术支持，能够提供更多的营销资源，甚至有专业的团队可以制定方案辅助代理，让代理商更容易开展业务。
- 部分机构为拓展市场，会有额外的政策支持
缺点：
总部直签：
- 门槛高，要求提货量高，对代理商的要求较高。
- 需要承担更多的风险，如市场风险、财务风险等。
- 更加严格的考核和管理，程序更加复杂。
机构直签：
- 机构代理政策可能较为严格，对代理商要求较高。
- 分润比例相对较低。
- 机构代理商档次较低，品牌认可度也可能不高。
三、应该怎么选择？
1.两者如何选？首先从以下4个方面分析：
（1）你能否满足总部的要求
和总部直接签约能获得更多的权利和利益，但也意味着你需要满足总部更多的要求，比如销售目标、市场推广和服务标准等。如果你的实力和能力无法满足总部的要求，那么和总部直接签约可能会带来更大的压力和挑战。而机构就相对宽松，有更多的自主权，能更自由地控制业务的开展和发展，但分润和资源也相对较少。
（2）你的市场实力和经验
如果具备足够的市场实力和经验，和总部直接签约可以获得更好的资源和支持，更容易成功。而如果是新手或者经验不足，选择和机构直接签约会更好，因为机构可以提供更多的帮助和扶持，还会提供展业培训和分享，更容易帮助代理商快速入门和开展业务。
（3）支付公司的信誉和实力
无论是和总部直接签约还是和机构直接签约，最好选择实力强、信誉好的品牌，都会更加安心和顺利。一则是品牌影响力上拥有较大的优势，能够为代理商带来更多的品牌效应和客户流量；二则是品牌产品有保障。
（4）售后服务和技术支持
和总部直接签约的支付公司通常拥有更完善的售后服务和技术支持体系，代理商能够得到更及时和全面的技术支持和问题解决。而和机构直接签约的支付公司在售后服务和技术支持方面可能相对薄弱，代理商需要更多的自我学习和解决问题。
2.市场反馈：
如今市场上大多数人反馈还是机构直签好。因为POS机不是你有多少钱压多少货就一定能销售出去的，这也需要比较专业的营销方案和计划。如果只是简单地一对一卖货是做不大的。而机构相对于总部来说，好处就在于机构有专业的团队制定方案去开拓市场。甚至部分机构为了更好地拓展市场，会有额外的政策支持，这些都是总部没有的。
也有人说总部直签风险小。其实也并非如此，如果你没有按照总部的任务量要求完成考核，照样会有处罚，或许后期分润会直接断掉。而机构直签相对于大多数人来说，风险小，也没有太大压力，跟着专业的团队做市场，有些政策还是总部给不到的，虽说机构赚了一部分费率差，但即使总部直签你也未必拿到最低费率。
总之，与总部直接签约和与机构直接签约都有其优缺点，选择哪种方式需要根据自身情况进行权衡和选择。
