和你分享POS机代理的8种展业策略,挖掘更多新渠道和新客户

和你分享POS机代理的8种展业策略,挖掘更多新渠道和新客户

近来身边已经有许许多多的朋友加入到了POS机行业代理商的大家庭中,也有越来越多的朋友在问我一个问题,就是货拿到了,但是怎么推销出去,开拓市场是个难题,更不清楚如何去提高销售业绩,其实归根到底是对行业的不了解和没有详细的开拓规划,因此我今天就给各位战友们来分享下POS机代理商在开拓市场中的一些方法,也就是咱们常说的展业策略,去帮助各位战友快速打开局面,并且如何针对于不同性格、不同类型的客户去做针对性的推销,帮助我们挖掘更多新渠道和新客户,带着以上的内容我们开始分享。

我们首先要来了解POS机展业策略具体有哪些方式:

在传统的销售模式中销售的手段无非就是我们常讲的“销售六部曲”,网络销售、电话销售、地推销售、会议销售、微信销售以及面谈销售这几个大类,但是我们要注意,这是传统行业而言,目前央行是已经发文明令禁止网络销售和电话销售这两种模式,所以我们重点讲的是其他更适合POS机代理行业的展业策略之天龙八部。

POS机展业口诀一:人脉资源利用好

当自己没有客户资源时,第一步应该往哪个方向发力呢,当然是已经有信任基础的人脉资源呀,比如身边的亲戚、好朋友、网络好友等这些已经跟你建立起社会关系的人脉资源就是你的第一步,为什么选择他们?因为不需要你去重新的破冰获取信任,而且作为已经有信任基础的前提,你的推销将变得极其简单,只要他们有信用卡,就可以给他们推销POS机,如果没有信用卡的人脉就可以进行详细的介绍,请他们帮忙推荐给他们身边的朋友,人脉网络就是这样铺开的。

POS机展业口诀二:服务客户转介绍

之前我们就有提过,做好高效的售后服务跟自己的客户保持长期性联系,客户自然而然在身边的朋友有需求的时候会第一时间想到你,这就是我们讲的转介绍,或者也可以在服务客户的过程中跟客户打点感情牌,比如最近业绩考核压力大,老板你帮忙介绍几个客户呗,到时候一定有重谢,一定要主动的去要转介绍,毕竟客户都是拿人手短,你服务做得好我肯定会帮你转介绍,而且我也很信任你,相信我身边的人选择你也一定不会有错。这就完成的业务的再一步拓展,且这种办法是获客成本最低的方式,我们一定要相信量变产生质变,做POS机是长期的事,转介绍又是概率问题,换言之只要我长期坚持做好服务去主动要转介绍,那转介绍自然就会有。

POS机展业口诀三:微信推广要持续

如今基本上每个人都是有手机微信,而且微信也是一个很好的社交工具,可以很好的传递我们的信息和持续无成本的广告曝光。所以微信推广一定是要持续深耕的,比如经常在朋友圈进行文案配图,让你的微信朋友留个印象,知道你在做什么,那当他或者朋友有需求时就会第一时间联想到你。另外也可以根据微信上的朋友不同的性格,不同的需求去有针对性的卖点推荐,这样才不会让别人以为你是在群发,一定要让人感觉到你是从他的角度出发的,这就是我们讲的“自古真情得人心”

POS机展业口诀四:群发广告给好处

这一点不是让你去对微信好友群发广告,这样是很让人厌恶甚至很容易被拉黑的,这里指的是我们有各种群对吧,比如付款群、信用卡群、借款群、保险群、小区业主群等,我们针对于这些群,可以先抛一个群发红包进去,让大家抢,只要他抢了那就可以正大光明的去群发我们的POS机广告了,毕竟还是那句话拿人手短、吃人嘴短,领了你的红包,你发广告自然也不会怎么说你,但一定要注意这个频次,不要特别频繁去骚扰,不然很容易被踢出去的。这样就会减少一个展业渠道了。也可以常常在群里多沟通,混个脸熟,在里面安插个朋友提一个POS机的问题或者需求,唱双簧自然而然的介绍产品,这才是销售的最高手段。

POS机展业口诀五:扫街扫到手抽筋

这个办法就比较基础了,或者换言之就是效率比较低的一种方式,但是也是我们打开外部市场最快速的一种方式,我们提前制作好自己的名片,选择人流量大,潜在客群多的地方去派发,比如商场门口、批发市场门口、金融机构门口、广场等区域。扫街和扫楼确实是较为艰辛的方法,可是也是和客户间距近期沟通的方法,双方面对面更容易了解到客户的需求,进行定向性的推广。 

POS机展业口诀六:同行之间多帮衬

同行不一定是对手,也是很好的合作伙伴,只要有利益谁又会跟钱过不去了。所以和同行建立介绍合作关系就很重要了,那我们POS机最直接的目标群体是谁了——有信用卡的人员,那这个同行目标就很好找了:信用卡推销员、银行信贷经理、保险业务员以上的这些同行都是直接跟信用卡客户有交集或者说经常接触的人。

人找到了,如何跟他们互相配合呢?第一我们可以做资源置换,我帮你销售你的产品或者业务,那你也帮我销售我的POS机,第二就是直接谈利益分配,比如介绍一个我给你多少好处、激活一个我又给你怎样的好处,有了利自然就有了合作的基础了。

POS机展业口诀七:线下物料多铺设

可以去根据自己的情况制作一些宣传海报或是桌贴等广告宣传物料,贴在你身边的亲戚朋友的门店内,或者可以贴在一些合作的合伙的门店内,虽然这类实际效果会更慢一些但胜在是长期展示。

当然也可以在外面联系一些服装店、超市便利店、数码门店、美容美发、餐厅等提出合作,给到宣传费帮忙铺设物料,甚至可以直接和这些老板谈异业合作。

POS机展业口诀八:地摊经济我也来

这几年因为疫情的原因,国家也是鼓励大家去摆地摊形成地摊经济的,那这个时候我们就可以找到一些地摊聚集的地方去出摊,每个路过的人都可以发宣传资料和询问是否有使用信用卡的习惯去进行切入。

最后总结:以上的“天龙八部”我们讲的POS机展业策略都是我们在实际的打市场中常用到的办法,也是非常有效的方式,但是无论采取哪种展业策略重点还是在于坚持,因为以上的办法有些你初期去做很有可能都是没有效果甚至碰壁的,但是只要你坚持,那就一定会有转化。还是老话简单方式重复做,与各位战友共勉。