POS代理圈里的套路数不胜数，如果你打算做代理，一定要先了解各种套路，才能避免被坑。
1、代理合同
代理合同是进入代理圈的第一步，但它并不是结束。这个合同通常是一年期的，很多时候可以随意更改，代理商相对于支付公司缺乏话语权。所以，很多代理商会更换代理，甚至有些人会举牌抗议，但是很少有结果。
代理合同有时候只是为了安慰代 理商，不一定会被遵守。
2、激活返现
激活返现是代理商们经常遇到的套路。在最初阶段，激活一台返现一台还算靠谱。但是后来出现了返100、300、500元的激活返现，甚至现在还有返现800元的。
如果真的是激活立即返现800元，支付公司必然会亏本。因为平均一台POS机一年的利润根本达不到这个数目。除非代理商能够找到高端客户，他们每天刷1万以上，但这种情况很少发生。
套路在于，代理商激活一台机器返现200元，客户激活后再返现600元。支付公司会在这些返现条件上加上一些限制，例如要求在一年内刷满50万，或者刷的笔数达到一定数量。这些激活返现条件通常不会写在合同中，代理商被迫相信，而总部自然不承认。这种套路已经被多家支付公司辟谣，但是并不为人所知。
只有代理商知道什么该说，什么不该说。
3、关于激活率
这就涉及到了对赌协议，例如在3个月内的拿货量和激活率。如果代理商无法达到规定的激活率，支付公司就要求其全额补款。这种协议非常普遍。曾经咨询过拉某拉，激活率要求达到95%，但这是不现实的。这种协议让代理商几乎没有赢面。如果协议是50%的话，还有一定可能实现，但如果了解了后台平均激活率的情况，就会知道这种对赌协议的风险和不切实际性。因此，在签署对赌协议之前，代理商应该充分了解支付公司的激活率数据，并根据实际情况进行谈判，以避免不必要的损失。
4、代理费用
代理商加盟支付公司需要缴纳一定的代理费用，这是正常的商业行为。但是，有些支付公司在收取代理费用时，会隐瞒一些费用项目，导致代理商后期需要额外支付费用。例如，在代理费用中没有包含技术服务费、系统维护费等项目，而这些费用在后期运营中却是必须要支付的。有些支付公司还会通过强制捆绑硬件设备等手段来增加代理商的成本。因此，代理商在选择支付公司时，一定要仔细查看合同中的费用条款，确保不会被坑。
5、后期服务
在代理POS机后，代理商还需要为客户提供后期服务。这些服务包括技术支持、故障处理、硬件维修等。但是，有些支付公司在代理商签约后，就很少提供后期服务，导致代理商无法为客户提供满意的服务。有些支付公司甚至不提供技术支持，让代理商自行解决客户问题。因此，代理商在选择支付公司时，要了解支付公司的售后服务承诺和实际执行情况。
除了上述套路之外，代理商还需要担心「支付公司的跑路风险」。即使支付公司不想跑路，但受到「央行的摘牌」等影响，也有可能「被迫退出市场」。因此，代理商应该谨慎选择支付公司，并在签订合同前进行充分的尽职调查和风险评估，以降低跑路风险。
总之，代理POS机是一个风险和套路都很多的行业，代理商需要谨慎选择支付公司，仔细阅读合同条款，了解各种风险和套路，并在实际操作中注重风险控制和合规经营，在日常经营中提高风险意识和管理能力。只有这样，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
