支付行业市场广阔，诸多人闻讯而来，成为支付代理。成为代理，第一步就是选择收益政策，“高返现低结算”、“高结算低返现”，两种政策在代理商眼中已经是司空见惯，而分别采用这两种政策的代理商也是各自为政。不了解这行的看客们或者初来乍到的新手玩家可能不太了解：这两种政策有什么区别？做代理应该选择哪一种？哪种政策可以大赚一笔？哪种才能让代理商在支付行业长盛不衰？接下来给你详细解答一下。
高返现，低结算，是指消费者买下机器并且使用后，获得的返现金额很高，99，199，299，甚至499的都有， 同时用户刷卡的结算价也很低，如0.47，0.49，大家都知道，银联规定的POS机标准费率是0.6，代理商就以此来赚取高分润的差价。
在支付行业腥风血雨的竞争中，产品长得都差不多，功能也都差不多，那用户凭什么买你的产品呢？于是代理商就“另辟蹊径”，利用这种高返现政策来吸引消费者。前期在进入市场的时候以高返现的噱头吸引顾客，代理商自己就会提前垫付很多成本进去。用户激活机器之后，交易量逐渐累积，频繁的高费率让一众消费者逐渐吃不消，肯定也就抛弃这机器了，而此时也正好到了代理商收割“韭菜”的尾声了。回顾这波操作，代理商不仅收回了成本，还赚得盆满钵满。有得就有失，代理商大赚的同时也丢掉了用户的信任。回头客那是想都别想了。
消费者手中原本的机器不仅会因为高费率、跳码等被别家切掉，代理商还会失去这些用户交易的分润，也很遗憾地丢掉了在这波老客户身上的财路。毫无疑问，这种做不长久的“一锤子”买卖，并不是经商之人的长久之道。一般在支付行业，初入门槛的新手玩家、或者不了解机器政策的小白就会被“高返现”所吸引，但只有当自己经历后，才明白其中是是非非的套路。所以这种政策只适合在短时间内想收回本金，并且还发笔横财的代理商。当然后期想依靠这种政策持续收益那是肯定不可能了。
再看高结算，低返现，这类政策相比“高返现低结算”合理，符合支付市场发展规律。因为选择这类政策的代理商，他们的机器所关联的商户在企查查上可以真实查到，用户平常刷卡也不会出现天南地北跳码的情况，并且同时能稳定提升信用卡额度。这种正规政策可以让有所付出的各个群体都有收益，于支付公司、于代理商都有得赚。所以对于用户群体来说，用这样正规公司的产品才安心，也不用担心被“割韭菜”。
当然这种政策也有不可忽视的缺点，那就是支付公司和代理商赚取的都是薄利，收益低。但它却很长久也很稳定，同时能保障你投入进去的每一分钱都有相对应的回报。所以这种政策就适合想把生意做大做强，并考虑持续长期发展的代理商。当然它的缺点就是：短时间赚笔大钱不太现实。
漫漫长路，代理商要怎样选择？这里还有更多新手判断政策完善的方法。如果代理商是仅仅只考虑当前的利益大赚一笔，不在乎开发用户积累的长期分润，和消费者的信任，就可以考虑“高返现”政策，它的缺点就是“一锤子”买卖做不长久，眼前利益或许足够长久收益属实难。如果代理商本意是想一步一脚印，积累用户量、交易量，让事业蒸蒸日上，使自己能稳定地在支付行业搏得一席之地，那么高结算低返现是这类代理商值得选择的一种政策。不过同时，代理商也得做好打长久战的准备，“一夜暴富”在这种政策中简直是天方夜谭。代理商只有持之以恒，坚持不懈地去开发新用户，维护老客户，诚以待人，才能成为下一个金牌掌舵人。
