支付行业前景广阔,地雷那也是不少,我们支付代理商该如何去避免踩雷,今日份答疑解惑,看过来。
第一、选择可靠的支付公司。
做代理一定得找到一个可靠的上家,这是你稳定收入的基础。支付牌照作为从事收单业务的唯一许可证,认清它的收单权限、地区范围和有效时间是至关重要的。我们应该选择收单权限:地域覆盖范围广,有效时间长,这样产品覆盖的人群才广,可以使用到产品的人才多。相反,有些支付公司收单范围只有一两个省,这样业务覆盖面太小,如果代理商选择了这类支付公司的产品,后期开展业务那就非常局限了。
再看支付公司经营是否稳健。这方面你可以向同行交流打听,通过各方渠道调查过去几年经营情况。如果得知公司经常触犯央行规定,进行不合规交易、被罚款等行为,建议还是慎重考虑,以免后期因为支付牌照不能续有效期而丧失收单资格,到时候代理商的库存只能烂在库房里。
第二、尽量选产品单一的品牌。
如果在选择支付公司的品牌的时候,发现产品种类繁多,你可得要注意,支付品牌产品类别多并不是一件好事。
产品种类多,意味着支付公司要兼顾各类品牌,其一对终端用户来讲很难培养出品牌意识的忠诚,其二对代理商来讲只会徒增负担,不断更新品牌导致老用户流失。比如:行业内有的支付公司有多达十几个品牌,有的支付公司到处给别人贴牌,最后几乎让自己名誉扫地。所以,选择产品单一的品牌才是做代理的长久优势。
最后,代理政策的选择。
我们大多人都想一步到位,拿到支付公司最高级的代理政策。像高分润、高返现听起来的确诱人,在这里奉劝大家,不要为了多拿一两个点的分润就大量囤货。到头来只能是作茧自缚。
做支付重在积累,赢在于客户信任、市面上所谓的高分润、高返现不是良性的长久生意,到头来还得用户买单,伤害了用户。对于刚入行的小白来说,还是建议先从二级代理做起,慢慢学习积累经验。积累到一定程度,再升级一级代理也不迟。
此刻,肯定有人反驳讲,二代最终都会被一级代理割韭菜。我承认,这样的事情在支付行业是很普遍的,但现在越来越多支付公司的结算系统可以支持二级结算,还有更加便捷的2.0代理模式,也就是说二级代理的分润收益直接可以通过支付公司结算,这样就保护了二级代理商,上级就掌控不了二代的收益。即便这样,还是建议准备做二级代理的人在选择上家的时候也慎重考虑,多打听上家在行业内的口碑,通过与上家管理人员接触、交谈判定人员品质,这些都是必不可少的工作。
今天所讲内容的不一定能够让你成功,但是如果你遵循以上事项,可以帮助你避免踩雷,免受重大损失。