近年来,随着我国居民消费水平的不断提升和消费意识的持续增强,POS机行业愈发火热。数据显示,我国POS机行业正以每年15%的速度增长。伴随着POS机行业的持续壮大,“POS机代理结算价”逐渐成为POS机行业热词,那么,对于POS机代理商而言,POS机代理结算价到底是什么意思?低结算价是好还是坏呢?针对以上问题,接下来我们对其一一进行解答。
POS机代理结算价即是POS机代理商的成本价
要弄清POS机代理结算价,首先我们要搞清楚POS机结算价,POS机结算价即是POS机的费率,指的是POS机刷卡时产生的手续费,是持卡人消费刷卡产生的金额减去商家实际收到的金额,是一种对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能,并且进行非现金结算,这是针对终端客户而言的。举个例子,如果一台POS机的刷卡费率是0.6,那么刷一万元的费率是60元。
那么POS机代理结算价又是什么意思呢?POS机代理结算价格即是POS机代理商的成本价,这里的成本价(结算价)并非机器的提货价,而是POS机代理商分润的结算成本,这是针对代理商而言的。举个例子,如果分润结算的成本价是0.55,那么代理商的结算价就是0.55。
结合上述举例说明,如果POS机代理商拿到的结算成本价是0.55,费率是0.6,那么,0.55是代理商的成本价,0.6是商品的销售价,用销售价减去成本价为0.05,这0.05的差价也就是代理商的利润来源,即是行业内所说的万5,也就是说交易一万块钱,代理商可获得分润5块钱。
POS机代理结算价并非越低越好,合法合理才是王道
96费改后,一般市场上POS机的费率在0.55-0.6左右,相应的结算价也会在此基础上变化,然而部分代理结算价甚至出现低于0.5的现象。事实上市面上压根就没有这么低的结算价,那么为什么有人敢放这么低的结算价,其中又有什么猫腻呢?通过调查梳理,我们发现,大部分情况是前期给出低结算价,后期再上调。近年来,由于支付行业从卖方市场转向了买方市场,竞争加剧,甚至出现了恶性竞争,很多支付公司为了抢占市场,先期通过低于成本的费率、高额的机具补贴,来挖用户挖代理商,一旦市场占有率提高了,交易量上来了,就停止补贴机器款,并且把结算价大幅提高,从而达到尽快收回前期的投入亏损,以及尽快产生盈利。另外一种情况是,低结算价看似便宜,但存在刷卡跳码的情况。一般来说,支付公司设定一定比例的跳码套码来营造低结算价的景象,比如客户刷卡0.6左右的费率,0.55左右的结算价,实际上刷出的是0.38优惠类商户,甚至是公益类全国乱跳,这样支付公司是赚钱了,但对于持卡人而言,则会造成信用卡降额封卡等严重后果。
值得注意的是,目前支付公司出来的最低成本就是0.5025,加上各种运营成本,标准成本在0.52左右,也就是说低于0.52的结算价,基本上都会有不同的套路,要么是前期给出低结算价,后期再提价,要么是存在跳码套码的情况。因此对于POS机代理商而言,首先要选择正规有支付牌照的一清支付公司;其次要明确分润的发放时间,这样在后期推广才可以做到心中有数;最后要警惕过低的结算价,过高的分润,避免出现损人不利己的情况。