在过去几年，支付行业几乎是爆发式的增长势头，然而，这一增长背后也伴随了一系列行业乱象、恶性竞争和野蛮生长的现象。随着行业的不断发展，近几年POS机市场逐渐趋于饱和，存量竞争逐渐凸显。
去年259文件逐步落实，一机一码政策全面落地，彻底改变了市场大环境。这给代理商带来了新的挑战，推广难、展业难、赚钱难度加大，导致许多从业者选择转行退出。
此外，目前小微商户因受到“一证两户五机构”的限制，新机器办理难度加大，导致许多有需求的用户只能被迫接受已经涨价的高费率机器继续刷卡使用。随着整个行业准入门槛的不断提高以及交易量的下滑，行业整体费率上浮将会是大趋势，未来刷卡费率可能会达到0.7%左右甚至更高。
尽管面临着诸多挑战，但市场变革也带来了新的发展机遇。
虽然有了POS机一机一户的限制，但用户依旧有刷卡需求，于是不得不转向多终端策略，而这也恰恰为代理商创造了新的机会。
与此同时，那些选择转行退出的代理商，释放出了大量用户，这些用户无人提供服务，而这为专注于为客户服务的从业者提供了更多的机会。支付行业，服务才是第一要义。
随着监管政策的日趋完善和严格执行，行业将越来越走向合规化发展，市场会渐渐趋于正常、良性发展。用户刷卡需求始终存在，市场潜力仍然巨大。紧跟政策，适应变化，2024年支付行业仍然是值得去做的。
