近日多家支付公司由于执行259文件不达标而被限制新商户入网的消息传得沸沸扬扬，可见此次监管的力度和决心，此番境况下，支付代理商们该如何应对？
行业趋势
随着259文件的不断落实，所有的支付公司都开始执行一机一码，商户固定，市场大环境已经彻底改变，这个行业的代理商几乎避免不了交易量下降的情况，而商户固定后，终端用户也免不了需要结合多终端使用。所以因时制宜，以前做单一产品的代理商现在不得不考虑多品牌。
支付行业经历了多年的激烈竞争，野蛮生长，POS机市场逐渐趋于饱和，近几年更多的是存量竞争，而代理商们传统的推广方式，如地推、电销、网销等，已经显得不再那么有效，还是需要新的营销推广策略。
监管加强、政策改变、竞争激烈、市场缩小，行业大环境如此，面对此番情形，代理商如何破局？
1.产品方面：
（1）稳定品牌
此前POS机大幅上调费率，或许短期看来对产品的交易量影响比较小，但是当用户反应过来后，必然避免不了长期掉量的事实。
所以首先，代理商产品端的选择就很重要了，谨慎选择靠谱稳定的上游支付渠道，同时，代理商也保持稳定费率推广，不以上调费率收割为目的，对于终端用户来说，费率稳定才是忠诚使用的前提。
（2）补充品牌
一机一户已成定局，只做单一POS产品不符合目前的市场需求，用户也需要转向结合多终端使用，来分散交易风险，那代理商自然也需要拓展支付渠道，多品牌合作，有利于分散风险，也有助于产品间互补缺漏，满足不同用户的需求。
（3）对接支付通道方
对于那些有体量的代理商或者机构，建议可以直接和支付通道方对接，自主掌控上游渠道，这样更有自主权，也有利于保持稳定。
2.营销渠道方面：
深耕直营渠道和分销渠道，直营利润高，而分销渠道面广，两种方式的目标都是一致的。但不同代理商主营的方向也不同，有些擅长于直接面向终端用户，有些擅长于发展团队，所以需要根据各自的特点去进行精细化经营。
对于主营终端用户营销的代理商，要适时调整和优化推广策略，挖掘更多的用户资源。同时，也需要做好终端零售服务，提高售前售后服务质量，来留存和发展客户；
对于主营分销渠道的代理商，要坚持共赢策略，发展下级代理，扩大团队规模，以提高整体团队交易量。代理商如果能坚持长期精心建立分销渠道，在时局动荡时期也是一种竞争优势。
监管更加严格，行业越来越规范，对代理商和用户来说都是一种挑战，这是每个支付代理商都应接受的事实。行业的规范合规经营，对市场体量不可避免的会损失一部分，也必将淘汰一批没资源、没沉淀的从业人员，但是这个情形下也不代表没有机会。因时制宜，调整策略，做好产品、渠道和服务，支付代理商仍能在规范化的行业中找到发展的空间。
